Як стартапу потрапити в ЗМІ: покрокова інструкція для ІТ-підприємців

Опубликованно 09.11.2017 01:10

Компанія Zen Assets, про просування яку піде мова, займається консультуванням інвесторів. Особливість стартапу в тому, що замість живої людини фінансові поради надаються програмою. Ставка робилася на зручність сервісу, його сучасність.

Що стосується маркетингу, велика увага приділялася ведення корпоративного блога, пошукової оптимізації та media relations. Перед нами стояло завдання достукатися до цільової аудиторії — фінансово грамотних людей, які бажають заробляти на своїх заощадженнях. І вони це зробили. Як саме, розповідаю нижче. Ціль №1: Повідомити ЗМІ про запуск проекту

Перший крок — написати прес-реліз про запуск проекту і розіслати його журналістам. В кращому разі результатом стануть публікації з згадкою вашого молодого бренду, в гіршому — відмінний трафік протягом всього наступного тижня.

Так, завдяки звичайній розсилці, ми привернули увагу фінансового кореспондента Forbes Саманти Шарф. Вона написала нам у відповідь лист, в якому пообіцяла стежити за успіхами стартапу, а також опублікувала результати тесту на тип інвестора у себе в Твіттері.

Крім розсилки по базі контактів можна звернутися до спеціалізованих сервісів, що займаються розміщенням прес-релізів. Завдяки роботі з британським Pressat ми домоглися публікацій у Bloomberg (розділ Market News), а також на їх сайті. Моніторинг ЗМІ після поширення релізу допоміг нам виявити статтю про Zen Assets на популярному в Європі і Азії ресурсі Webrazzi, присвяченому новини світу стартапів.

Спираючись на досвід підготовки та поширення launch прес-релізу, раджу початківцям ІТ-підприємцям дотримуватися трьох простих правил: Заздалегідь складіть список ключових медіаперсон; Напишіть високоякісний реліз, гідний уваги журналістів; Співпрацюйте зі спеціалізованими сервісами — їх послуги коштують недорого, а результат у дві-три публікації на перевірених ресурсах гарантований.

Ціль №2: Отримати перші публікації

Прес-реліз про запуск проекту розісланий та опублікований. Що далі? Як підтримати інтерес громадськості до вашого дітища і досягти нових згадок?

Проект Zen Assets був спочатку заточений під європейського клієнта. Незважаючи на це, засновник компанії Сергій Соснов представив бізнес-ідею на українській конференції IDCEE. Завдяки успішній презентації та отриманої нагороди (Zen Assets назвали найкращим українським стартапом) про нас розповіли в публікації Kyiv Post, а через півроку про проект вийшла повноцінна стаття.

Крім частих виходів "у світ" раджу початківцям підприємцям та їхнім командам звернутися за допомогою до старих знайомих. Я запропонувала редакції Astrum People опублікувати матеріал про директора компанії — і оскільки журналом займається моя подруга, ініціативу підтримали.

Ще один перевірений спосіб отримати перші публікації — розмістити контент в тематичних каталогах. Головне, знайти підходящі сайти. Ми виявили на просторах інтернету популярний англомовний ресурс SelfGrowth.com, який серед іншого пропонує читачам авторські колонки на тему інвестування. Після узгодження теми з редакцією ми підготували текст і протягом тижня його опублікували. Що отримує стартап від директорії? Кілька посилань на корпоративний вебсайт (чудово підтягує SEO), згадування бренду в розділі біографії автора, перегляди зацікавлених людей.

Отже для отримання перших публікацій, вам необхідно: Презентувати проект на нішевих заходах, виділитися на тлі інших, домогтися нагород; Використовувати особисті контакти; Підшукати відповідні по темі контент-директорії, які зацікавлені в отриманні авторських матеріалів.

Ціль №3: Пробратися в галузеві блоги

Стартові публікації у вас в кишені? Вітаю! Тепер саме час подумати про доцільність розміщення матеріалів на тому чи іншому ресурсі. Коли вас вже десь процитували, вибудовувати діалог з блогерами набагато простіше.

Представивши типового представника нашої ЦА, ми виділили для себе два цікавих напрямки: фінансові і технічні блоги. Наші клієнти — добре заробляють молоді інженери, активно використовують інтернет для вирішення всіх життєвих питань. Стояло завдання розповісти їм про існування Zen Assets. Знайти відповідний ресурс допомогла стеження за схожим на нас стартапом. Ми помітили, що колеги публікують рекламні матеріали на Kukuruku.co (hub для програмістів), і вирішили запропонувати редакції блогу кілька своїх постів. Статті підійшли. Завдяки Kukuruku на сайт стали заходити по-справжньому зацікавлені люди. Вони читали біографії засновників, створювали тестові акаунти, цікавилися рівнем власної толерантності до ризику.

Нашій наступній проміжною метою були британські фінансові блоги. Публікацій на Family Budgeting, The Savvy Scot, Money Bulldog, The Money Principle вдалося домогтися завдяки тактиці "slow PR". Протягом кількох місяців я цікавилася творчістю власників вищезгаданих сайтів, писала коментарі, ініціювала дискусії, лайкала пости в соціальних мережах. Тільки через деякий час, коли контакт був встановлений, я почала предметна розмова — запропонувала кілька тем для публікацій, розпитала про можливості згадки бренду Zen Assets в текстах статей. І хоча результат в даному випадку змусив себе почекати, зусилля не були витрачені даремно. Проект потрапив у поле зору британців, про Zen Assets заговорили на тематичних форумах, журналісти місцевих спеціалізованих видань почали висилати нам запити на інформацію (результат: згадка у статті ETF Strategy). Zen Assets був включений в тематичний звіт міжнародної консалтингової компанії Aite Group.

Дотримуючись такого алгоритму дій, ви неодмінно досягнете розміщення гостьових постів в зарубіжних нішевих блогах: Зрозумійте, яка тематика близька вашої ЦА; Створіть список з 5-10 ресурсів, де ви хотіли б майнути (орієнтуйтеся на кількість читачів, національність переважаючою аудиторії — ця інформація безкоштовно надається сервісом SimilarWeb); Перед тим як пропонувати блогерам свої матеріали, важливо встановити з ними особистий контакт.

Ціль №4: Завоювати авторитетні медіа

Якщо у вас вийшло опублікувати авторський контент на зовнішніх сайтах з "живою" аудиторією, то пробратися в авторитетні засоби масової інформації не складе праці. Головне, не робити ставку виключно на ветеранів ділової преси, таких як The Financial Times, The Economist або The Wall Street Journal. Не буду сперечатися — роздобути згадки бренду на сайтах подібних ЗМІ — мрія будь-якого підприємця. Однак при аналізі сучасного медиаландшафта можна відкрити для себе безліч альтернативних новинних майданчиків. Альтернативних, тому що рівнозначних: за кількістю, якістю та активності аудиторії.

У сфері інвестицій ми виявили як мінімум два таких сайту. Seeking Alpha і The Street. Аудиторія першого — 25,8 млн осіб, при цьому тривалість середнього візиту — 22 хвилини. Для порівняння: сайт ft.com читають 24,8 млн людей в середньому по дві хвилини. Крім того, Financial Times популярний серед всіх ділових людей, в той час як Seeking Alpha — виключно серед інвесторів, банкірів і фінансових консультантів. Саме тому ми розмістили таку колонку Сергія на другому ресурсі. Потрапивши на Seeking Alpha, ми ненав'язливо заявили про існування Zen Assets релевантної багатомільйонної аудиторії. В результаті зміцнилися позиції сайту в пошуковій видачі, збільшилася кількість відвідувачів і посилився інтерес до стартапу з боку ЗМІ. Одного разу ми навіть отримали запит від автора популярних книг, присвячених темі управління особистими фінансами.

Мрієте заявити про себе на впливових сайтах, але при цьому не хочете витрачатися на рекламу? Діючи продумано і методично, ви досягнете бажаного: Знайдіть майданчики, які користуються популярністю у вашої цільової аудиторії, а потім поцікавтеся у редакції, як стати автором; Переконайтеся, що у вашому арсеналі є 2-3 гідні статті, опубліковані на відомих тематичних ресурсах, це буде вагомим аргументом на вашу користь; Після того, як редакція схвалить вашу кандидатуру, вишліть на розгляд відповідає всім формальним вимогам матеріал.

Категория: Автотехника